前言：

经销商最大的问题不仅是备货、促销，更重要的是临期产品的处理，食品行业不是赚不到钱，但是各个环节的负担，让经销商和厂家错失赚钱的机会，特别是临期品的问题。

不少厂家和经销商都有这样的体验：一年的销量也不差，甚至有所增长，但是一清仓库，出现大量的临期产品，甚至过期产品。不处理就成了自己的亏损，处理又需要投入大量的人力、物力，卖力不讨好。

在对经销商调研中，我们发现经销商出现临期产品原因在于：

1. 厂家压货。每年厂家大批量的压货，造成经销商终端销售速度跟不上产品压货速度，最后出现了大量的临期产品；

2. 滞销造成临期产品。滞销是造成临期品的主要原因，大多数经销商选品与渠道不相符，产品销售缓慢，经常性造成临期品；

3. 管理不善。不少经销商仓库管理不完善，产品进出没有一定的秩序，无法做到先进先出。结果，销售到最后，留下的是最初的那一批产品；

4. 终端赊铺。赊铺之后，产品在终端不动销，大批量的产品在终端卖不出去，回转到经销商手中；

对于出现临期品的原因，经销商和厂家都有自己的认识，但是说到要解决临期品，就束手无策。

做经销商十几年，刚开始几年还是卖方市场，根本不愁卖，临期品什么的自然也不是问题。但是随着竞争越来越多，临期品出现，为了临期品可以说是绞尽脑汁。订货软件

刚开始时，做促销，打折，低价……各种手段都施展出来，效果也不错。但是大家都这么做，时间长了，也就没效果了。之后，改做一些试吃，一些促销搭赠……也有点效果，但是十分有限。

也和一些特殊渠道的联系过，但是也是看运气，自己有临期的时候，别人不一定需要，别人需要的时候，自己的产品也不一定适合，总是不能很好的对接。每个月浪费大量的时间。

常规处理方法！

赠品：将临期产品作为商品的搭赠，进行捆绑销售。

特价销售：降价，打着进行促销，吸引消费者，带动销量。

活动：开展免费试吃，试饮的活动，吸引消费者，打开市场。

商超陈列促销：以堆头形式，进行特殊陈列，在商超营造促销气氛，引发抢购。

抽奖活动，兑换活动：通过一定额度的购买赢得抽奖机会，或者兑换机会，兑换产品。

这些都是经销商惯用的一些方法，但是在现在市场使用度已经越来越低。促销效果越来越差，已经很难通过促销聚集人气，降价，打折的吸引力也远没那么强力。

在这样的市场状况下，经销商想要处理好临期产品就需要开动脑筋。跳出传统的模式，进一步创新，才能真正达到降低利润损失，激励员工，促进终端交流，提升销量，提升公司信誉的目的。

大部分经销商在处理临期产品的时候，第一个想到的商超这些人流量特别大的渠道。然而效果往往不是很理想，而相对的一些人流量不大，范围不广，但是相对密闭的渠道却效果很好。

除了这些渠道之外，年底各大公司给员工准备大礼包作为年底福利，这个时候也是企业处理产品最好的时机。不仅量大，而且多样化，完全可以满足经销商的处理需求。

处理临期产品渠道其实很多，但是经销商业务员大多数有一定排斥心理。每天劳心劳力，想各种办法处理临期产品，自己却没有任何的收获。做不好还要面临各种的苛责，在终端受气，在公司受气，根本没有激情。

也正是这样的状况造成了临期产品处理越来越难。在临期产品的处理过程之中，不妨给业务员更多的自主性。根据产品积压状况，制定底价，底价之上的收益完全归业务员所有。业务员的每一个努力都能给自己创造利润，收益加大，业务员自然更有积极性。

很多时候，临期产品的处理十分不顺利，处理了不仅赚不到钱，反而赔的更多。浪费人力物力，还影响终端客情，影响品牌。在这样的状况下，不如舍弃利益，更多的追求一些名誉，塑造公司的形象，塑造品牌形象。