传统批发行业的”IT武器”——订货软件
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- 编辑:安菲订货
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- 更新日期:2020年09月24日
安菲订货=进销存+CRM+小程序商城
现在很多人都了解到,在快消产业,中小便利店供应链上游层级多且散乱,一般从厂商到经销商再到终端门店,往往需要要经历多个环节,传统的订货方式也基本靠电话或上门。这样情况下,不仅过长的供应链条可能效率低下,传统的订货方式也较容易导致订单出错。
用互联网改造传统快消供应链的方式主要有三种:第一种是建立自营平台,对整个供应链进行重构,平台从厂商处拿货最后直接销售给终端零售店,削减中间的经销商环节;第二种是建立交易撮合型平台,认为供应链的上下游关系并不稳定,陌生两者可以在平台直接进行电商化的交易;第三种则是不改变传统的供应链关系,只是为他们提供IT管理工具。
第一种模式的弊端在于,如果平台进入二三线城市,很可能会与当地利益受损的经销商勾起冲突,最终很难推行下去。同时,第二种撮合型的平台在快消业也很难成立,快消行业受线上影响小,在价格差异不大的情况下,比较重视稳定的合作关系。”正是基于这些思考,安菲订货选择了第三种模式。传统供应链条上的各环节都有其存在的合理性,用互联网方式服务于传统的厂商、经销商、零售门店,才是解决效率低下问题的方法。
具体而言,安菲订货主要分为两个模块,管理端和订货端。管理端供厂商或者经销商使用,客户可以在系统上批量上线相应产品,供下游浏览、订购,角色类似于淘宝卖家,随后也可进行相应的发货、库存管理等工作。下游的经销商、零售门店,则可在订货端进行商品的订购。在支付方式上,安菲订货系统支持用户使用多种付款方式。
乍一看,这种方式模式与阿里巴巴B2B平台几乎一样,但安菲订货只是让那些在传统线下拥有稳定合作关系的门店、经销商、厂商拥有一个专属的在线订货平台,这和阿里那种撮合陌生两者进行交易的方式还是有差别。
除去让渠道批发业务电商化外,安菲订货也力图使其移动化,客户同样可以在手机端使用该产品,在线处理业务。在移动端,安菲订货通过与企业微信达成战略合作伙伴关系,使其系统能够与企业的微信公众号号进行对接,用户可以通过关注商家微信公众号,进行浏览,选规格、采购。
此外,为方便上游对下游不同渠道进行差异化管理,安菲订货支持不同区域、不同级别的客户,在系统上看到不同的商品种类和价格。
传统厂家、经销商在拓展业务是还是需要依靠业务员,这里面也存在着两个问题,一是业务员的培训会耗费企业一定的精力,二是业务员离职时容易将客户带走。通过安菲订货,业务员无需经过大量的培训,依靠系统上的产品介绍便能熟练地向下游商户介绍所有产品的特点。其次,系统也能够记录下所有的客户资料,这样便能防止因业务员离职而导致的客户流失问题。
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